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各位朋友，大家好！
中国有一句俗语，“富不过三代”，说的其实就是财富在家族之间代际传承的难度。墨尔本的Deague家族在这方面则是一个成功的典范 ——这个家族中的“富一代”W HDeague在1867年从英国启航并登陆澳洲，在墨尔本一手开创了当时闻名遐迩的建筑企业，自那时开始至今天，执掌并创造财富的企业家精神在这个家族中薪火相传已有5代。
如今，Deague家族企业的掌门人是身为CEO的Will Deague。这位身家在全澳名列前茅的“富五代”今年41岁，每天从位于Portsea的家中驾驶直升机去墨尔本上班，他的一举一动都会引起媒体的好奇与猜测。不过，他本人低调谦逊、从不轻易现身于镁光灯下，也不会在人前主动谈及自己家庭。
7月31日晚上，我们有幸邀请到Will Deague与Ironfish亚太集团总裁Joseph先生进行深度对话，探讨家庭教育、财富传承、以及房产市场动态等诸多深度话题。这是Ironfish精品访谈活动“总裁对话CEOTalks”的第二期，活动当夜Ironfish悉尼总部座无虚席，共有160多人到场参与。
▲活动现场座无虚席
在两个多小时的访谈中，随着主持人Joseph先生所提出的一个又一个问题，这个深藏在澳洲房产行业背后的富豪家族，渐渐掀开了神秘的面纱。
教育：宠爱而不溺爱 当谈及家庭教育时，Will坦言，自己从出生那一天就享受了最优越的生活条件，他的父亲“慷慨地给了他生活中最好的一切”：上顶级学校、住顶级豪宅、拥有自己的直升机……但另一方面，Will的父亲与祖父始终掌握着一条清晰的教育方向：“给足财富上的宠爱，但绝不会给精神上的溺爱”。
在为人处世方面，Will的家人始终对他严格要求，随时随地言传身教，确保他时时事事都能做到尊敬长辈、关注细节、严于律己。不仅如此，在他年幼的时候，父亲和祖父还会让他在家族企业里做力所能及的零工，按12澳元一小时的标准给他结算工钱，让他直观地感受到金钱的来之不易。
得益于这样的教育，Will从少年时代起就充分理解了守业的不易。在极为优越的生活环境中，他非但没有成长为人们刻板印象中的骄纵少爷，反而在工作上极为勤勉、刻苦、脚踏实地：“我从很早就认识到，财富的另一面就是责任，财富越多，责任越大”。
如今的Will仍然在实践着家族中身体力行的价值观，他常常是公司里最早来、最晚走的人：“日复一日地看到员工的成长、项目的完成、企业的壮大，亲身参与并见证这一切过程，让我的成就感不断提高，同时也让我们的责任感不断加深。”
事业：当爱好遇上专长 在一次去迈阿密的旅行中，Will接触到了精品艺术酒店这一新生事物。他敏锐地意识到:“我的家族热爱艺术，又专精地产开发，对于Deague家族来说，这是一个将爱好与专长结合的绝佳机会。另外，由于房产项目开发周期较长，因此开发商企业的现金流情况往往不尽如人意，酒店业则可以为我们带来良好的现金流。”
于是，他当即决定，将“精品艺术酒店”这一理念带回澳洲。2008年，Will一手创建了Art Series连锁精品艺术酒店，每一间酒店都以一位澳洲当代艺术大家的名字命名，并将酒店打造成一座关于这位艺术家的迷你博物馆。这一成功的理念让Art Series从最初的一家酒店迅速扩张至8家，一时之间风靡全澳，包括位于阿德莱德富人区Walkerville的Waston酒店公寓。
2011年，Will重组了家族企业，并加大对于Art Series的投资，让企业收入在一年之内就翻了一倍。
谈判：双赢才是长久之计 不论是像Will和Joseph这样的企业掌门人，还是职场上的普通人，我们的日常工作都往往与谈判磋商的技巧密不可分。主持人Joseph坦言自己代表Ironfish和Will做过数次谈判，并发现他是一个谈判好手，他向Will提问：“成功谈判的秘诀是什么？”
Will毫不迟疑地答道：“换位思考！做谈判的时候，你一定要与对方换位思考：如果你是对方，在这样的情景之下，你想达成什么样的结果？”
“正是因为这种谈判思维，双赢一直是我们家族奉行的哲学之一，没有人会愿意进行‘一边倒’的谈判，让对方也能从中受益，才是让谈判顺利进行的最佳策略。”
成功：做收入的主人 当谈及“收入”这个话题时，Will说，每个人都应该对自己的生活成本了如指掌：“你应该清楚，你的日常开销是多少，或者说你需要多少被动收入才能在不工作的情况下也能维持生活，同时，你最好应该有两倍于这个数字的财务缓冲空间，来应对生活中可能出现的各种情况。”
作为白手起家的“富一代”，主持人Joseph替在场的许多年轻观众向Will提出了一个问题：“对于那些20多岁，想取得成功的年轻人，你有什么想说的吗？你认为在如今这个社会，他们仍然有机会吗？”
“首先当然是勤奋工作，”Will回答，“但仅有勤奋是不够的——许多人都在勤奋地做同样的事情，你需要打破常规思维。勤奋工作可以为你赢得一份收入良好的工作，但这份收入不应该成为你的上限，而是应该成为你向前的起点、你进步的工具。比方说，你可以利用你的收入去撬动杠杆，运用信贷去购买投资房产，房租收入可以让你的收入来源多样化，而房产本身则是一种非常稳健的创造财富的途径。”
“在过去一年里，你可能听到很多人在抱怨悉尼和墨尔本的房价下跌。但实际上，在过去的12个月里，悉尼和墨尔本的房价下跌了8%左右，但在过去的10年里，他们上涨了80%左右。”
“如果我现在是个20岁的年轻人，我肯定会从房产投资起步。”
伙伴：共享的价值观 作为享誉维州乃至全澳的知名开发商，Deague家族以交付质量卓越的住宅项目而著称。Ironfish迄今已经有三次与Deague集团进行合资开发，当被问及为什么选择Ironfish作为合作伙伴时，Will毫不犹豫地回答，“是因为我们共享的价值观”。
▲Deague与Ironfish的合资开发项目：
左：墨尔本WhitehorseTowers 右：阿德莱德VUE Apartment - 荣获2016UDIA 最高开发大奖
“我在5年以前结识了Ironfish，从那时起，我就意识到，Ironfish和我们有着完全一致的价值观，那就是对买家负责 —— Ironfish作为一个企业的最高优先级并不是利润，而是买家的最大化利益、是怎样为他们提供更好的服务，怎样携手与他们一起在旅途上走下去。”
慈善：回馈社会 在过去数年中，Will的家庭遭受了疾病带来的重创——妻子罹患血癌，情况一度不容乐观。经过积极治疗，现在Will妻子的病情已经得到极大改善，不过这件事情唤起了Will家庭对于癌症的意识，他们如今大力投身于癌症相关的慈善，与澳洲儿童癌症基金会等慈善基金密切合作，更创下了在一次慈善午餐会上募得$120万善款的佳话。
“看到财富回馈于社会，这是让我感到无限满足的时刻”，Will说，“这也给了我更大的动力，去帮助更多的人”。
本期“总裁对话CEO Talks”Deague家族的故事就分享到这里了。“财富”是生活中绕不过去的话题，也是幸福不可或缺的元素。无论创造财富、还是传承财富，都是一门我们需要终身学习的知识与技能。在Ironfish，我们最大的愿景就是唤起人们对于财富的正确认知，并帮助人们采取科学的途径积累财富，最终达成财富自由。
而下期“总裁对话CEO Talks”活动，Joseph将携Ironfish墨尔本总裁Ellen女士走进我们阿德莱德，请速带着您想请教的关于事业、职场发展、房产创富、人生智慧等方面的问题，拨打电话0430 883 028 报名参加，我们将为您现场答疑解惑。在这场对话中，你还将了解到：
- 国内的职业技能在澳洲“水土不服”，你该怎么办？ - 哪些方法可以让你在澳洲赚到“第一桶金”？ - 低利率时代，除了储蓄，你还能怎样保住财富？ - 怎样系统性地创造能够传给子孙后代的家族财富？ - 面对代际文化鸿沟，你该怎样教育你的“澳洲孩子”？ ……以及更多！
座位有限，请速报名0430 883 028！
作/编者简介： Daniel - Ironfish 资深房产投资策略顾问 - 毕业于阿德莱得大学MBA（工商管理硕士/战略投资和市场导向） - 精于战略投资分析与规划，以优化资产组合为导向 - 敏锐捕捉投资机会与把握市场行情热点 - 善于投资系统风险控制和资产管理 - 资深市场经理背景
手机：0430 883 028 办公室电话：08 8110 9888 (免责声明：本文章仅代表个人对于投资的经验,观点和理解，他人或媒体不得转载.违者必追究其法律责任)
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