小丹2012年9月赴英攻读国际时尚零售专业。学业、生活稳定之后，2013年初，无意中开始了作为论文枪手，为“有需求的人”提供论文代写服务的业务。“写论文是国内留学生在国外最痛苦的事情之一，主要原因一是要换一种语言表达，二是要换一种思维呈现。所以，代写在英国很普遍，我身边就有很多同学也在做，基本都是以团队为单位，团队里有组织者、代写者、推广牵线者；还有一些以翻译公司名义搞代写的机构、国外华人论坛、论文大写网站等，逐渐形成了产业化的形态。”
小丹最初也只做写手，到后来由于学业紧张，更多扮演了牵线者的角色，有空闲的时候，顺便接几个感兴趣的论题。“牵线没有写手挣得多，只是吃个回扣，差不多10%的样子。”
小丹回忆，当时她读的商科一年自己要完成10篇2000至4000字的论文，这还不包括最后的毕业论文。商科学科里有很多是以论文结课，换言之，期中需提交一篇2000字论文，期末一篇4000字论文，这两个论文的成绩就是最终的学科成绩。一年里她代写了13篇论文，全部来自于商科。在英国读商科的中国学生数量很庞大，代写需求量也相应很多。
起床 精神抖擞发广告
周末起床之后，小丹的第一件事就是打开电脑，搜索各种留学（课程）群，然后发一批代写广告出去，等待回音。因为平时自己也有学业，只能利用晚上的小时间拼凑，所以周末便是利用整段时间来写东西的最好时机。
枪手的反吐槽
洗漱、饭毕之后，小丹开始了她一天的重头—论文写作。打开了一个word，满是英语，小丹要对这篇文章做最后的梳理，查找逻辑性错误，丰富内容，使各部分能更巧妙地起承转合。先与学生客户交谈、沟通行文的思路与方向，然后开始自制提纲，建立框架结构；根据自己的经验提出两三个论点，接着在google scholar上搜索相关文章，找出reference支持论点的论据，最后整理成文。这整个过程如果放在工作日，会需要三四天的零碎时段来完成。
一边迅速的整理着上周的一篇文章，小丹一边对她收到的吐槽邮件进行着反吐槽：“我刚开始做代写的时候，几乎每天都会群发代写广告，但是我的辛苦付出在别人看来像是无用功甚至是讨厌。我们时常会收到各种奇葩回复。”比如：
“就你们有手有脑子吗？我又不是残废！”
“写得什么水平啊？不一定比我强吧，姐我final dissertation过了，还是MERIT！你们还需要写手吗？”
“能不一个群一个群的发吗？昨天在另一个群就收到了，你能来点新鲜的吗！”
“还有一些回复邮件，特别喜欢上纲上线、讲的都是大是大非，”小丹说，“其实我们也很委屈，我们做代写，只是为了顺应市场需求。后来也是为了避免广告太频繁，招人烦，我就只在每周末发一次代写广告。”小丹不无牢骚。
国外找代写的学生一般分为三类：图省事类、英文不好蒙混过关类、侥幸尝试类。就是这么一撮人的存在才促使了“论文枪手”作为一种兼职职业的发展。据小丹和她的朋友们说，在英国找论文代写的基本上都是中国学生，从来没遇到过外国学生。
大部分从事论文代写服务的大都是当地本科或研究生的在校生，通过为需求对象提供帮助的形式来赚取一些零花钱自足，这样总比在现实生活中打黑工有保障。只有其余极少数人真是奔着练文笔来代写的。
“为了代写，我还专门申了一个QQ小号，这也是前辈的经验，以免遇到扯皮之后无法抽身。推广的对象一般都是各种各样的留学QQ群和各种网络社交圈子，有的群不设限很容易加进去，但是等我发完代写广告之后也很快就被踢出来，或者直接被群成员举报，导致我QQ还要通过申诉解冻，最后索性不加群直接发送群邮件，这样保证账号安全。代写竞争激烈，就记得有一次，我刚发完一封群邮件，立马有人恶语相击，一看就知道是‘同道中人’。”
现在随着网络社交媒介的发展，很多人已经不止局限于QQ，更多得运用微博、微信、豆瓣小组等平台来实现消息无缝推送，以完善代写产业链的“营销渠道”。
代写套餐更划算
验证消息闪动，小丹说可能是前一晚发送消息之后的客源。果不其然，客套之后，直奔主题就是询价，小丹这里是明码标价的，2000-4000字/篇，80-150英镑/千字。
学生挑选代写者的时候也会货比三家，有的时候价格定高了也未尝是件坏事，很多学生会认为价格越高，写作质量就越高，一般找代写的学生是不差钱的。当然也会遇到砍价的，因为是明码标价，所以砍价基本都未果，主要在于代写方这边开始对代写者的履历进行再加工，比如经验丰富保过率100%之类，总之学生最后往往会被忽悠地忘记了自己砍价的初衷。
“我们是完全的网络渠道，都是在网上建立关系，这似乎是行业的规则，在虚拟世界里你可以把自己变成任何人，一是保证人身安全，二是防止被学校查处。所以这种关系本身就没有什么保障，还好我没有坑过别人的钱，也没有被人坑过，但是坑人现象的确存在。”
小丹介绍，他们都是通过网银收款，为了防止代写者收款之后不完成代写工作，也为了防止学生在收到论文之后不履行付款手续，都会要求学生先支付成交价20%的定金。这样显然杜绝了一大部分的信用问题，但钻空子的人也大有人在。收了20%定金之后人间蒸发，换个QQ又是一条好汉；收到论文稿之后不再付余款，相当于用2折的价格享受了全价的服务。所以考验代写与被代写者的还有信任这一关：面对一上来就要求交全款的代写者，学生客户可要掂量一下。
目前一种新型的代写体系应运而生了—代写套餐，小丹也只是听说。英国读一年硕士的论文按打包价算：平时小论文、期末大论文合起来一共5-6万，毕业论文3万，最终一年下来论文套餐价是10万人民币封顶，相当于英国的一年是玩儿下来的，最后混个文凭回国给父母交差。
加急赚更多 2000RMB/千字
QQ：我要写一篇“口碑营销”的论文，字数3000，下周二之前交稿可以吗？我们周三就要交了。
小丹：这种急单我不太做，主要我时间也来不及，而且还会加价，但我可以给你另外一个代写的联系方式，你找她吧。
随即，小丹粘贴了一个QQ号给对方。
代写者的“职业操守”最重要的一点就是守时，论文必须要在交稿日之前交予学生。代写者完成一篇论文的时间大约在四五天到一周，因为不是专职做代写，只能利用自己功课完成之后的时间。很多加急单的“及时”都是从代写者宝贵的学习时间里挤出来的。
“我一般完成一篇论文的时间是4天左右，字数多的可能要一周时间，所以即使加急的单子稿酬会高些我也基本不接，一是我不喜欢赶，我手上不止一篇论文要做，二是结课之前还有自己的论文要写，如果有急单我都会转给其他人做。”
代写没有淡旺季之分，所谓淡季就是放假的日子，旺季大都出现在结课之前截止递交论文日之前的两周之内。很多学生找代写并不是一开始就打定了主意，本来以为自己可以完成，但是赶晚不赶早的“恶习”导致马上要到交作业的时候，才发现自己根本没有能力完成，而临时找代写。
“假期回国之后基本都不会再上代写QQ，到开学的时候登陆偶尔会收到之前学生的留言，诸如，通过未通过之类。真正忙的时候就是各种期中和期末，课程中间的小论文几乎不会堆积如山，而是阶段性、间歇性的来活儿。”
质量是王道
QQ：我还有一篇是写有关“电子商务”的，这个不急，我也是同学推荐过来的，听说您这是保过的，我要求也不高，能过就行了，2000字。
小丹：好，把你们的要求说一下，分数不要期许太高，因为不是本专业，我需要查找相关资料。
“查找资料是重中之重，对于非本专业学生来讲相当于大海捞针，要写的有模有样，你必须要大量的搜索资料和数据支撑，还要运用一些专业的模块分析、数据模型之类，最后还要将查到的资料内容转化为自己的语言重新编纂，避免抄袭的痕迹。”
及格即是最终目标，高分更佳，英国小论文的评分标准是50分以下不合格，50-60分及格，60-70分良，70分以上优秀。但是最后是否能通过还要看授课老师的评判标准，代写者尽量去完善文章，但是真的遇到要求严格的老师致使论文过不了，后果还是学生自负。
代写者的水平参差不齐，不需要什么硬性条件。小丹雅思[微博]（课程）写作成绩是6分，不算很高，从她手里出来的作品十篇有八篇介于及格和良之间，按照保过的目标这绝对是合格的。但是小丹说，她的一些代写伙伴中真有浑水摸鱼的。本身自己水平有限，但是在外夸下海口，收了钱之后对方论文没有通过，再回来找已经晚了。小丹对于自己最满意的一次代写就是一篇有关“策略营销”的论文，因为与自己本科专业相关，上手容易，居然到最后拿到了70+的成绩。其实国外看论文最关注的是逻辑，华丽的辞藻只作陪衬，她笑谈：“我自己都没有得到过这样的高分，看来这个专业真没白学。”
全程无私交 无售后
QQ：如果最后没有过的话，退费吗？
小丹：交稿付全款之后，交易终止，无法退费。
一个代写的流程似乎到这里就结束了。代写很少会提供售后，都是以最终付款的时间为节点，也就是说以交稿的时间付款，而不是看你是否通过来付款，说是保过，其实钱已经交了即使不过你也不能拿人家怎么办了，你竟没有法律的明文规定。而且找代写的学生大都目的明确，直截了当，与代写人之间除了对论文的思路、要求外，几乎是全程零交流，最多在最后通知一声代写人是否通过。以致小丹都不知道她的那些学生们都来自于什么学校，家庭背景之类，这似乎也算是代写人的一种“职业操守”吧。
“那是我代写生涯中最不光彩的一次……”小丹一脸懊悔状，“国外论文最怕的就是抄袭，也就是相似度极高的论文。我做代写每次都会有一个习惯，就是把自己写的文章在抄袭软件上查重，然后把截图发给学生，这次我也是这么做的。但是在她付款之后的半个月之后她告诉我论文没有过，导致她这门课程需要重修，她执意要求退款，我很莫名其妙地询问她为何没有过，她们老师说文章有问题，可能有抄袭的嫌疑，当时我就想马上要毕业了，万事不要出什么纰漏，想到这我什么解释也没做就告诉她交易已经完成，没有退款的规则，直接把她拉黑了。最后这个学生什么情况我也不知道，想来当时为求自保，也是太不负责任了。”
最后这笔代写业务按照120英镑/千字，2000字计算，以240英镑的价格成交，并提前通过网银交付了50英镑定金。另外那篇3000字的“口碑营销”，以520英镑成交，小丹可在代写团队那边获取50英镑的回扣。
利人利己？助纣为虐？
晚饭之后，小丹结束了上周文稿的总结，开始了今天“电子商务”的资料整理，对于她来讲，这种周而复始的忙碌生活让她觉得十分充实，可以接触不同的专业，能学到不少本专业以外的知识。
小丹最后告诉笔者：每每接到代写单子的时候，都会很矛盾。她有时候觉得这样做是利人利己，有时候又觉得自己是在助纣为虐。站在她的角度当然希望这样的商机能够越来越多，但是换个角度她又替那些学生们惋惜，前手接过父母的钱，转头就进了自己的腰包。现在这种现象对国人来讲太过普遍，然而外国学生对代写现象的不屑与错愕，已经直接映射到他们对整体中国留学生能力的质疑。留学要靠自己掌控，而不是随便就交予外人来决定。
2012年海归人数27万，并且每年渐呈上升趋势，试问混出来的文凭有什么竞争优势？当然你还可以挺直了腰板让父母帮你买单，然而买单之后的“资本”又能让你混多久呢？对于留学生代写产业，存在也许有它的道理，但是我们不鼓励这种污染留学环境、抹黑中国留学生群体的服务行业继续大肆发展。
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